ماذا تقول عندما يطلب منك المجند راتبك
يمكن أن تكون مثل هذه اللحظة التي تثير الذعر. لقد أمضيت أسابيع في التمرير عبر قوائم الوظائف ، (مع استبعاد معظمها) ، واختيار عدد قليل يناسب خلفيتك ومسار حياتك المهنية ، وتخصيص وتعديل خطاب التغطية الخاص بك عشر مرات ، وأخيراً حصلت على قضمة من مدير التوظيف في شركة كنت تحب العمل من أجل. بعد مرور خمس دقائق على 'محادثة تمهيدية' غامضة (وهي في الحقيقة مجرد مكالمة فحص) يعلقونك على الحائط ، 'وما هي متطلبات راتبك؟'
إنها بقعة صعبة - يجب أن نجد ردًا دبلوماسيًا يبقينا في حالة ركض دون إطلاق النار على أنفسنا بعدد قليل. بصفتك باحثًا عن عمل ، من المفيد أن تكون مستعدًا بإجابة ذكية تجعلك في تنافس على الوظيفة مع الاستمرار في تأمين أكبر عدد ممكن.
كيف تبحث عما يدفعه المنصب
أولاً ، بقدر ما هو مزعج وعكسي كما هو ، يجب عليك البحث في السوق ونطاقات الرواتب لمركزك. تريد الشركات أن ترى أنك قد أنجزت واجبك ، وأنت على دراية عامة بما سيدفعه هذا المنصب. كما توصي شركة استشارات الموارد البشرية Robert Half بما يلي: 'تحقق من المصادر ذات السمعة الطيبة ، مثل مكتب الولايات المتحدة لإحصائيات العمل للحصول على البيانات الفيدرالية حول الأجور في مجال عملك. أيضًا ، راجع ملف 2022 دليل الراتب من روبرت هاف للحصول على متوسط الراتب القومي للوظيفة التي تبحث عنها '.
كيف تجيب على سؤال متطلبات الراتب
بمجرد التسلح بهذه المعلومات ، حان الوقت لتجهيز ردك. هناك عدد قليل من أفضل الممارسات التي أوصى بها الخبراء المهنيون.
أخر السؤال: إذا كنت قد بدأت للتو عملية المقابلة ، فإن القول بأنك بحاجة إلى مزيد من المعلومات قبل أن تتمكن من تقديم توقع راتب يعد أمرًا معقولاً. على سبيل المثال ، 'أود معرفة المزيد عن المنصب والمسؤوليات حتى أتمكن من تقديم توقعات أكثر واقعية'. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أنك ستحتاج في النهاية إلى مناقشة الراتب ، وهناك مزايا للتحدث بصراحة عن المال في وقت مبكر - حتى تتمكن من استبعاد أي وظائف لا تفي بمتطلبات الحد الأدنى للراتب.
قم بتوفير نطاق للراتب : بدلاً من إعطاء رقم واحد محدد ، أعط النطاق الذي يناسبك. تأكد من أن الرقم المستهدف قريب من الرقم السفلي الذي تقدمه ، لأن صاحب العمل سيختار على الأرجح شيئًا ما في الطرف الأدنى من النطاق الخاص بك. قدم نطاقًا بفارق 5000 دولار إلى 10000 دولار فقط بين النهاية العالية والمنخفضة.
اقلب النص : يوصي العديد من الخبراء المهنيين بقلب النص والحصول عليه هُم شرط الراتب أولاً ، لتجنب الوقوع في الكرات المنخفضة وترك المال على الطاولة. تشارك المدربة المهنية روزي مكارثي السيناريو التالي عنها صفحة Instagram : 'قبل أن أتمكن من مناقشة الراتب بالتفصيل ، سأحتاج إلى فهم أفضل لنطاق الدور المحدد ومستوى المسؤولية ، بالإضافة إلى ما تنطوي عليه الحزمة العالمية. هل يمكنك مشاركة نطاق الدور وأنا' سأخبرك إذا كان الأمر يتعلق بما يدور في خلدي؟ ' نأمل أن يتفاعلوا مع استفسارك ولا يقولون ، 'أنا فقط بحاجة إلى رقم'. (التحدث من تجربة شخصية.) إذا لم يلعبوا الكرة ، أو إذا كنت ترغب في اتخاذ مسار مختلف ، انظر أدناه.
توفير خيارات التفاوض: مع الأخذ في الاعتبار أن الراتب هو مجرد جزء واحد من لغز التعويض ، أخبرهم أنك بحاجة إلى معرفة المزيد عن الحزمة الشاملة ، بما في ذلك المزايا والدخل التقديري والإجازة والامتيازات الأخرى قبل اتخاذ قرار نهائي. بالفعل يقدم هذا المثال: 'أسعى للحصول على وظيفة تدفع ما بين 75000 دولار و 80 ألف دولار سنويًا ، لكنني منفتح على التفاوض على الراتب اعتمادًا على المزايا والمكافآت والأسهم وخيارات الأسهم وغيرها من الفرص.'
عندما يحين وقت كتابة رقم: عندما تصل إلى نهاية عملية المقابلة وحان الوقت للاستقرار على رقم ، قد تجد أن النطاق الأولي أو الرقم الذي قدمته منخفض جدًا. إذا كان هذا هو الحال ، فابدأ إجابتك عن طريق التعبير عن حماسك بشأن المنصب ، وتلخيص المسؤوليات ، وما الذي ستقدمه إلى الطاولة.
على سبيل المثال: 'أنا متحمس حقًا لهذه الفرصة! أحترم النطاق الذي تمت مناقشته بالفعل ، ولكن بعد الاستماع إلى نطاق المسؤوليات والنظر في سنوات خبرتي (X) في التفوق في دور مماثل ، أعتقد أن XX دولار هو رقم عادل. أنا واثق من أن سنوات عملي (XYZ) قد جهزتني جيدًا للنجاح في هذا المنصب '.
ثم، وهذا مهم : لا تقلق من أنهم سيتراجعون عن العرض لمجرد أنك تدافع عن كسب ما تستحقه. لقد خصصوا بالفعل موارد للتدقيق وإجراء المقابلات ؛ لن يسحبوا القابس لمجرد أنك تفاوض على راتبك. ( إليك الطريقة .) هذا جزء شائع ومتوقع من العملية التي يجب أن ننخرط فيها جميعًا.
